住宅メーカーが自社物件で賃貸運営をする理由とは？
引っ越しを、します。
妻の希望を叶えて
いよいよ持ち家です！
せどらー家を買う、ですよ！！
なんちゃって。
戸建ては戸建てなのですが、
賃貸ですね。
購入と賃貸、
どちらが良いかは
もはや精神論です。
経済的にどちらがお得か、
と聞かれても
どう計算してもトントンですよ。
そもそも不確定要素が多すぎて
どれだけしっかり計算しても
想像の域を出ないわけですからね。
となると
変化が早くて大きいこの時代ですから
私は賃貸の方が合ってるかな、と。
公務員の方や
地元企業の方であれば
持ち家も十分合理的ですが
私の価値観、環境を考えると
賃貸の方がいいかな、と考えています。
今のところはですけどね。
この調子で年とると
最初に買う自宅はサ高住になりそうです・・・。
ま、その辺の話は
また改めてさせて頂くとして。
賃貸住宅を探す中で
大手住宅メーカーの戦略を学んできました。
積水とかダイワとか、ですね。
大手住宅メーカーは
最近、賃貸物件に力を入れています。
シャーメゾンとかD-roomとか、ありますよね。
特に積水は
すごい勢いでシャーメゾンを展開しています。
今後開けるであろう場所や
人気の地域には
資本力を活かしてガンガン攻めてますね。
あな恐ろしや・・・。
で、なんで賃貸に力を入れているのか、というと
それがフロントエンドとして機能するから、です。
要は、シャーメゾンの物件に住んだ人は
家を建てる時も積水で建てる可能性が高い、と。
さらに言うと
将来積水で家を建てたい人が
シャーメゾンに住んでみる、という流れもあるそうです。
この辺、私はよーくわかります。
私も将来家を建ててもいいな、と思える場所に
賃貸でまずは住んでみたい人間ですので。
フロントエンドとして機能させるべく
様々なしかけをしています。
例えば、シャーメゾンには
ポイントシステムがありまして
払った賃料にあわせてポイントが貯まります。
で、そのポイントは
シャーメゾンだけではなく
積水で家を建てる時にも使えるんですね。
となると
せっかくポイントを貯めたんだから、
という心理が働きますので
スタートから有利になりますよね。
さらに言うと
家賃の値引きは認めても
更新料ゼロってのは絶対に認めないんですよ。
必ず更新料がかかる仕組みにしているんですね。
それによって
住み替え需要を定期的におこしている、と。
もっと言うと
重大な個人情報を知る事が出来ますよね。
賃貸契約を通じて。
大体の年収はいくらか、とか
家族構成はどうなのか、とか
持ち家を売る、アテンションをする、
その際の重要なデータを得る事が出来るので
かなり効率的に営業を仕掛けられます。
また、飛び込み営業ではなくて
すでにお世話になっている会社の営業マン、
という見方をしてくれますよね、居住者は。
すでに人間関係がある中で営業が始まるので
そういった意味でも超有利です。
さすがですね。
上手い事展開するもんです。
でも、我々にもメリットはありますよ。
住宅は建ててみないと分からないどころか
住んでみないと分からないじゃないですか。
だから試し住み的に
賃貸を通じて住み心地を経験出来る、というのは
消費者としてもありがたいです。
安心感も全然違うと思いますよ。
カミさんの姉も
シャーメゾンの物件に住んでいて
その後、積水で家を建てましたし。
建物のクオリティ的にみても
家賃も高くはないですしね。
ま、そんな感じで
家探しを通じて
また一つ勉強させて頂きました。
